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地產(chǎn)好廣告與壞廣告
作者：袁修梁 時(shí)間：2010-6-7 字體：[大] [中] [小]
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原本想寫(xiě)寫(xiě)攬勝做的地產(chǎn)廣告，發(fā)現(xiàn)小題可以大作，就寫(xiě)成了談地產(chǎn)好廣告與壞廣告。
做地產(chǎn)廣告的公司分兩種，做的廣告像廣告的公司，做的廣告不像廣告的公司，攬勝屬于第二種。攬勝做的地產(chǎn)廣告有幾個(gè)特點(diǎn)：一是說(shuō)人話。
攬勝?gòu)V告楊海華，長(zhǎng)得藝術(shù)做的廣告實(shí)效。
說(shuō)人話。
好的廣告都是相似的——說(shuō)人話。不好的廣告也相似——不說(shuō)人話。
說(shuō)人話的廣告，平實(shí)易懂，不管是針對(duì)高端還是普通大眾，說(shuō)的話都是人話，觸摸人性，觸摸人心，以理曉人，以情動(dòng)人。
看看攬勝及一些說(shuō)人話的地產(chǎn)廣告標(biāo)題：
攬勝北京星河灣：“五輛專列悄悄進(jìn)京”“一夜之間，北京的井蓋全消失了”“兩年前，有人將巨款悄悄埋入地下”
攬勝野鴨湖：“進(jìn)口英國(guó)天氣抵達(dá)昆明”“孩子，這不是玉米”“孩子，這是牛肚子果”“孩子，這是折耳根”
攬勝山上的別墅：“晚上回城，怕不方便吧”“唉，來(lái)日方長(zhǎng)嘛”“你回去再考慮考慮”
再來(lái)看看其它說(shuō)人話的地產(chǎn)廣告：
團(tuán)長(zhǎng)蘭喬圣菲：“踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見(jiàn)石板路”“沒(méi)有CEO，只有鄰居”“有痕跡，才夠完美”。
華與華孔雀城：“一個(gè)北京城，四個(gè)孔雀城”
碧桂園假日半島：“平過(guò)自己起屋”
不說(shuō)人話的廣告，說(shuō)的話云里霧里，跟讀者玩捉迷藏，不讓讀者一眼讀明白，玩弄文字游戲，拒人千里之外，貌似品味實(shí)質(zhì)沒(méi)品，以其昏昏使人昭昭。
看看下面不說(shuō)人話的地產(chǎn)廣告標(biāo)題：
“潮領(lǐng)天下”“領(lǐng)悟非凡境界人生”“創(chuàng)，享不凡”“不爭(zhēng)，上游”“擊缶”“如此不凡高度，此前不曾企及”“品不同不與為謀”“水岸藝墅，氣度非凡”“屹中心，瞰世界”“傲瞰世界，坡墅境界”“傲瞰獨(dú)墅新高度”“隱于獎(jiǎng)，顯于城”“城筑在胸，十月盛放”“因視界不凡”“得海闊者得江山”“城市向前，睿識(shí)上東”“坐享其城”“一作傳世代，一筆定乾坤”“此岸，此生”“峰高，云自淡”“U6家居解決方案”“工于細(xì)，奢于心”“當(dāng)被仰望，成習(xí)慣”“專利尊屬，望族所望”“沒(méi)有一定眼界，難懂非凡”“創(chuàng)領(lǐng)亞藝新時(shí)代”“一座上城，一種人生”“城系一生，榮耀一生”“情醉東江，激情狂歡節(jié)”“圣菲，圣誕”“怒放，醉美雙生活”。
袁修梁，品牌加速推手，讓你的品牌投資效益翻5倍，讓你的廣告投資效應(yīng)翻10倍，讓你的品牌傳播速度快15倍。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，是《銷售與市場(chǎng)》《卓越管理》《華夏酒報(bào)》雜志撰稿人。案例以及思想觀點(diǎn)被上萬(wàn)家網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載。策劃達(dá)利集團(tuán)好吃點(diǎn)豆?jié){餅干、和其正涼茶、達(dá)利園優(yōu)先乳；拉芳集團(tuán)威爽洗衣粉、洗潔精；法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷；策劃三輝麥風(fēng)燒貝殼蛋糕上市，燒貝殼以少量的品牌投入撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，“燒貝殼，小小個(gè)”成為年度最具傳播力的品牌語(yǔ)。今后，更多的市場(chǎng)奇跡期待與你一起創(chuàng)造。電話：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang